G Data setzt künftig voll auf Partner – und verzichtet auf Direktvertrieb
Agata Hübel
G Data setzt künftig voll auf Partner – und verzichtet auf Direktvertrieb
G Data CyberDefense stellt Vertriebsstrategie komplett auf Partnerschaften um
Das Unternehmen verzichtet künftig auf den Direktvertrieb und setzt unter neuer Führung konsequent auf einen "Channel-first"-Ansatz. Damit sollen die Beziehungen zu bestehenden Partnern gestärkt und deren Marketingaktivitäten besser unterstützt werden.
Ab Oktober 2025 übernimmt Nikolas Schran erneut die Position des Vice President Sales & Marketing. Sein Plan sieht in den kommenden Monaten die Einführung eines gestuften Partnerprogramms vor, gefolgt von der Markteinführung eines neuen XDR-Produkts (Extended Detection and Response) im Juni.
G Data hat sich in Europa eine starke Position erarbeitet, indem es Kundendaten ausschließlich in deutschen Rechenzentren speichert. Dieser Ansatz erfüllt strenge EU-Compliance-Vorgaben und umgeht die DSGVO-Bedenken, mit denen US-Konkurrenten wie CrowdStrike oder Microsoft Defender konfrontiert sind. Laut IDC-Berichten konnte das Unternehmen seine Marktanteile in den vergangenen vier Jahren in Branchen, in denen digitale Souveränität besonders relevant ist, um etwa 15 Prozent steigern.
Das neue Partnerprogramm wird verschiedene Stufen umfassen, die auf die individuellen Stärken der Partner zugeschnitten sind. Schrans Strategie zielt darauf ab, den Umsatz pro Partner zu erhöhen – statt einfach die Anzahl der Kooperationen auszubauen. Zudem sollen Kommunikation und Prozesse optimiert werden, um die Zusammenarbeit effizienter zu gestalten.
Um diesen Wandel zu unterstützen, baut G Data sein internes Team aus. Die zusätzlichen Mitarbeiter sollen Partnern helfen, eigene Marketing- und Vertriebsmaßnahmen effektiver umzusetzen. Ziel ist ein vernetztes Ökosystem, in dem G Data und seine Partner Hand in Hand arbeiten – nicht im Wettbewerb zueinander.
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Die Einführung des neuen XDR-Lösungsangebots ist für Juni geplant. Die Markteinführung folgt auf den Start des Partnerprogramms und unterstreicht die konsequente Ausrichtung auf den partnerbasierten Vertrieb.
Mit der Umstellung wird G Data seinen gesamten Vertrieb über das Partnernetzwerk abwickeln. Schrans Ansatz setzt auf tiefere Beziehungen und bessere Unterstützung statt auf schnelles Wachstum. Durch den Fokus auf digitale Souveränität und lokale Datenverarbeitung will das Unternehmen seine Position im europäischen Cybersicherheitsmarkt weiter festigen.
