CNH strukturiert Händlernetz in Nordwestdeutschland radikal um – wer bleibt, wer geht?
Salvatore Harloff
CNH strukturiert Händlernetz in Nordwestdeutschland radikal um – wer bleibt, wer geht?
Im Agrarmaschinenmarkt in Nordwestdeutschland zeichnen sich derzeit tiefgreifende Veränderungen ab. Der Konzern CNH hat sein Händlernetz umstrukturiert, was zu neuen Partnerschaften, aber auch zu Vertragsbeendigungen führt. Von der Neuausrichtung betroffen sind langjährige Vertriebspartner und deren Kunden.
Die Unternehmen Lankhorst und Lankhorst Nord firmieren nun als offizielle CNH-Händler und übernehmen als exklusive A-Level-Partner den Vertrieb der Marken Case IH und Steyr in der Region. Dieser Schritt folgt auf die Übernahme der beiden Betriebe durch CNH und sichert den Weiterverkauf sowie den Kundenservice unter der neuen Marke.
Unterdessen hat Engbers Söhne eine langfristige Vereinbarung mit Lankhorst geschlossen, um CNH-Produkte zu vertreiben. Die Kooperation garantiert weiterhin Unterstützung für Kunden der Marken Case IH und Steyr. Andere betroffene Händler wie ABC Bruns, Mager & Wedemeyer, Kotte Landtechnik und Agrartechnik Altenberge haben zugesichert, trotz der aktuellen Umbrüche weiterhin Verkauf, Service und Ersatzteilversorgung aufrechtzuerhalten.
CNH hat ABC Bruns die exklusiven Vertriebsrechte für New Holland entzogen, allerdings bleibt der bestehende Vertrag während einer zwölfmonatigen Übergangsphase in Kraft. Ungewiss bleibt die Zukunft des Deutz-Fahr-Vertriebs in der Region, auch wenn Lankhorst und Lankhorst Nord die Marke weiterhin in ihrem Zuständigkeitsbereich betreuen werden.
Zwischen den Händlern und CNH laufen derzeit intensive Gespräche, um künftige Verträge und Handelsdienstleistungen zu klären. Ziel der Verhandlungen ist es, die Geschäftsabläufe zu stabilisieren und die Bedenken sowohl der Vertriebspartner als auch der Kunden auszuräumen.
Die Umfirmierung von Lankhorst und die neuen Partnerschaften markieren eine Neuaufstellung von CNH in Nordwestdeutschland. Die Händler konzentrieren sich darauf, ihre Kunden während der Übergangsphase zu unterstützen – auch wenn einige Verträge gekündigt wurden. Wie sich Service und Vertrieb in den kommenden Monaten entwickeln, wird maßgeblich von den Ergebnissen der laufenden Verhandlungen abhängen.
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Past dealer frustrations hint at recurring CNH reorganization struggles
CNH's current dealer shakeup in Northwest Germany follows a pattern of disruptive restructurings. Historical records show:
- A 2023 EMEA-wide consolidation of Case IH, New Holland, and Steyr sales triggered dealer backlash
- Partners described the earlier move as a "Desaster" with "erneute Zusammenlegung" causing chaos
- This precedent explains why current dealers remain 'erbost' despite CNH's latest restructuring
